محاسبه ارزش پیج اینستاگرام در 5 قدم + نکات حرفه ای

محاسبه قیمت پیج اینستاگرام فقط یک عدد روی فالوور نیست. ارزش واقعی یک پیج، ترکیبی از کیفیت مخاطب، میزان تعامل، توان درآمدزایی و ریسک های امنیتی است. به همین دلیل ممکن است دو پیج با تعداد فالوور مشابه، اختلاف قیمت بسیار زیادی داشته باشند. اگر قصد خرید، فروش، شراکت یا حتی ارزش گذاری برای جذب اسپانسر دارید، باید با یک روش منطقی و مرحله به مرحله جلو بروید.

در این راهنما یاد می گیرید چطور اطلاعات لازم را جمع آوری کنید، نرخ تعامل را درست حساب کنید، مدل قیمت گذاری مناسب را انتخاب کنید و در نهایت با اعمال ضریب های حرفه ای به یک بازه قیمت منصفانه برسید.

قبل از شروع یک نکته مهم را در نظر بگیرید: خرید و فروش پیج ممکن است با قوانین اینستاگرام و سیاست های برخی پلتفرم ها ناسازگار باشد. حتی اگر هدف شما صرفا ارزش گذاری باشد، بهتر است ریسک های امنیتی و حقوقی را جدی بگیرید و هیچ وقت بدون بررسی مالکیت، دسترسی ها و وضعیت اکانت وارد معامله نشوید.

چرا قیمت گذاری پیج اینستاگرام سخت است؟

دلیل اصلی سخت بودن قیمت گذاری این است که عدد فالوور به تنهایی هیچ چیز را ثابت نمی کند. ممکن است یک پیج 200 هزار فالوور داشته باشد اما مخاطب آن غیرفعال، فیک یا غیرهدفمند باشد. در مقابل پیجی با 30 هزار فالوور واقعی و علاقه مند می تواند فروش بالا و تبلیغات گران تری داشته باشد.

از طرفی، الگوریتم اینستاگرام دائما تغییر می کند. پیجی که امروز بازدید خوبی دارد ممکن است با یک افت الگوریتمی یا تغییر سبک محتوا، رشدش کند شود. بنابراین بهتر است به جای یک قیمت قطعی، همیشه به یک بازه منطقی برسید و بر اساس شواهد تصمیم بگیرید.

• قدم اول: جمع آوری داده های کلیدی (بدون این بخش قیمت ندهید)

برای محاسبه قیمت باید داده داشته باشید. اگر پیج Insights فعال دارد، عالی است. اگر هم ندارد، حداقل باید از آمار پست ها، استوری ها و ریلزها در 30 تا 90 روز اخیر یک میانگین دقیق استخراج کنید.

اطلاعاتی که باید جمع کنید شامل تعداد فالوور، میانگین لایک و کامنت هر پست، میانگین ویو ریلز، میانگین ویو استوری، نرخ رشد فالوور در سه ماه اخیر، تعداد سیو و شیر، و میزان ریچ واقعی است. علاوه بر این باید بدانید مخاطب از چه کشورهایی است و چه درصدی از آنها فعال هستند.

همچنین حتما وضعیت اکانت را چک کنید. اگر اکانت سابقه ریپورت، محدودیت، اخطار یا نقض قوانین داشته باشد، حتی با فالوور بالا هم ارزشش کاهش پیدا می کند. ریسک همیشه در قیمت گذاری تاثیر مستقیم دارد.

• قدم دوم: محاسبه نرخ تعامل واقعی (Engagement)

نرخ تعامل یکی از سریع ترین معیارهای تشخیص کیفیت پیج است. برای محاسبه یک فرمول ساده و رایج وجود دارد:

نرخ تعامل پست (%) = (میانگین لایک + میانگین کامنت) ÷ تعداد فالوور × 100

فرض کنید پیج 50,000 فالوور دارد. میانگین لایک در 30 روز اخیر 2,000 و میانگین کامنت 80 است. در این حالت نرخ تعامل تقریبا 4.16% می شود که برای بسیاری از حوزه ها عدد خوبی است.

اما فقط به یک فرمول بسنده نکنید. بعضی پیج ها لایک بالا دارند ولی کامنت واقعی ندارند یا کامنت ها تکراری است. در این شرایط تعامل ممکن است مصنوعی باشد. بهتر است علاوه بر لایک و کامنت، سیو و شیر را هم بررسی کنید چون این دو شاخص معمولا سخت تر فیک می شوند.

• قدم سوم: انتخاب مدل قیمت گذاری مناسب

قیمت گذاری پیج معمولا با دو مدل انجام می شود. انتخاب مدل بستگی دارد به اینکه پیج درآمد دارد یا نه. اگر پیج درآمد واقعی دارد، مدل درآمدی دقیق تر و حرفه ای تر است. اگر درآمد ندارد، مدل فالوور محور به همراه ضرایب کاربردی تر می شود.

مدل A: قیمت گذاری بر اساس درآمد (بهترین روش)

اگر پیج درآمد دارد، منطقی ترین روش این است که سود خالص ماهانه را حساب کنید و در یک ضریب ضرب کنید. منظور از سود خالص یعنی درآمد واقعی منهای هزینه های تولید محتوا، ادمین، ادیت، تبلیغات و ابزارهای جانبی.

فرمول کلی این است:
قیمت پیج = میانگین سود ماهانه خالص × ضریب (Multiple)

برای پیج های پایدار و کم ریسک، ضریب معمولا بین 12 تا 24 ماه در نظر گرفته می شود. برای پیج های معمولی 8 تا 12 ماه و برای پیج های پرریسک 4 تا 8 ماه.

مثلا اگر پیج ماهی 30 میلیون تومان سود خالص دارد و ضریب 12 در نظر بگیرید، قیمت تقریبی 360 میلیون تومان می شود. اگر پیج رشد سریع و درآمد پایدار داشته باشد، ممکن است این ضریب بالاتر هم برود.

مدل B: قیمت گذاری بر اساس فالوور (برای پیج های بدون درآمد)

اگر پیج هنوز درآمد مشخصی ندارد، بازار معمولا سراغ قیمت به ازای هر فالوور واقعی می رود. اما این مدل فقط وقتی خوب جواب می دهد که کیفیت مخاطب بررسی شده باشد، وگرنه قیمت گذاری گمراه کننده می شود.

در این روش ابتدا یک قیمت پایه برای هر فالوور واقعی در نظر می گیرند و سپس با توجه به عوامل موثر، قیمت را بالا یا پایین می کنند. نکته مهم این است که هیچ عدد ثابتی برای همه پیج ها وجود ندارد، چون کشور مخاطب، حوزه فعالیت و تعامل می تواند کل محاسبه را تغییر دهد.

به همین دلیل پیشنهاد حرفه ای این است که به جای قیمت قطعی، بازه قیمت دهید. مثلا بگویید “با توجه به آمار فعلی، ارزش پیج بین X تا Y است” و سپس دلایل را لیست کنید.

عوامل موثر روی قیمت پیج (ضرایب افزایش و کاهش)

1) کیفیت فالوورها

کیفیت مخاطب مهم ترین فاکتور است. فالوور واقعی، هدفمند و فعال باعث افزایش قیمت می شود. در مقابل فالوور فیک یا خریداری شده، ارزش پیج را به شدت پایین می آورد.

نشانه های رایج فالوور فیک شامل رشد ناگهانی، نسبت غیرعادی لایک به فالوور، ویو استوری بسیار پایین و کامنت های تکراری است. اگر این نشانه ها را دیدید، باید در قیمت گذاری محافظه کار باشید.

2) کشور و ارزش تبلیغاتی مخاطب

اگر مخاطبان از کشور ارزشمند و با قدرت خرید بالا باشند، قیمت پیج بالا می رود. پیج هایی با مخاطب هدفمند از اروپا یا کشورهای دارای CPM بالا معمولا برای تبلیغات جذاب تر هستند و نرخ تبلیغ بالاتری می گیرند.

در نقطه مقابل، اگر مخاطب پراکنده و بدون تمرکز باشد، حتی با فالوور بالا ممکن است درآمد تبلیغاتی محدود بماند.

3) حوزه فعالیت و تخصصی بودن (Niche)

پیج های تخصصی معمولا ارزش بیشتری دارند چون مخاطب دقیق تر هدف گرفته شده و تبدیل به مشتری راحت تر اتفاق می افتد. مثلا پیج آموزشی یا خدماتی که یک نیاز مشخص را حل می کند، معمولا نسبت به پیج عمومی سرگرمی قابل قیمت گذاری تر است.

هر چقدر مخاطب به یک موضوع مشخص علاقه مندتر باشد، تبلیغ موثرتر می شود و فروش بالاتر می رود. این یعنی ارزش بالاتر.

4) نرخ رشد در 90 روز اخیر

رشد واقعی در سه ماه اخیر یک سیگنال مهم است. پیجی که رشد طبیعی و پیوسته دارد، آینده بهتری دارد و خریدار حاضر است پول بیشتری بدهد. اگر رشد متوقف شده یا منفی باشد، باید ضریب قیمت کاهش پیدا کند.

بهتر است رشد را با نمودار بررسی کنید. رشد ناگهانی و غیرطبیعی می تواند نشانه تبلیغات غیرهدفمند یا جذب فالوور بی کیفیت باشد.

5) کیفیت محتوا و آرشیو قابل استفاده

کیفیت تولید محتوا روی ارزش اثر مستقیم دارد. پیجی که سبک بصری مشخص، ادیت حرفه ای و تقویم انتشار منظم دارد، مثل یک رسانه آماده است و هزینه راه اندازی دوباره را برای خریدار کم می کند.

همچنین اگر آرشیو پست ها همیشه سبز باشد (یعنی تاریخ مصرف نداشته باشد)، پیج ارزش بیشتری دارد چون محتوا بعد از انتقال هم کاربرد دارد.

6) امنیت اکانت و ریسک های معامله

هر چقدر ریسک بیشتر باشد، قیمت پایین تر می آید. مواردی مثل اخطار، شادوبن، محدودیت تبلیغ، تغییرات مداوم مالکیت یا فعال بودن ورودهای مشکوک، همه ارزش پیج را کم می کنند.

همچنین اگر اکانت با روش های پرریسک ساخته شده باشد یا اطلاعات ورود قابل اعتماد نباشد، احتمال از دست رفتن پیج بالاست. در اینجا بحث های مرتبط مثل ساخت اکانت اینستا بدون شماره یا استفاده از روش های ثبت نام خاص مطرح می شود که باید با دقت بررسی شود.

اگر کسی برای ساخت یا مدیریت چند اکانت از سرویس های دریافت پیام و تایید استفاده می کند، معمولا سراغ سرویس هایی مثل اس ام اس نامبر می رود.

یک روش سریع برای رسیدن به بازه قیمت

اگر بخواهیم خیلی عملی و سریع یک جمع بندی ارائه کنیم، این مسیر را بروید:

اول نرخ تعامل را محاسبه کنید و کیفیت مخاطب را بسنجید. بعد مشخص کنید پیج درآمد دارد یا ندارد. اگر درآمد دارد، مدل درآمدی را اجرا کنید. اگر درآمد ندارد، یک قیمت پایه فالوور محور در نظر بگیرید و با ضرایب کیفیت فالوور، کشور مخاطب، حوزه، رشد و ریسک های امنیتی، بازه نهایی را مشخص کنید.

در نهایت حتما نتیجه را به صورت بازه اعلام کنید، چون ارزش پیج به شدت وابسته به مذاکره، شرایط بازار و جزئیات ریز پیج است.